«Странно объединяться изданиям, живущим на одном куске рекламного пирога»

о ситуации, когда работающие менеджеры по рекламе одного издания не знают о существовании договора о пакетных продажах с другим ИД:

Это говорит либо о плохой постановке работы менеджеров в этом издательском доме, либо совместное решение о продаже рекламы является пока не решением, а предметом для обсуждения.

К пакетным продажам я отношусь не очень хорошо. Для того, чтобы ни один из участников подобного картеля не был ущемленным, должно выполняться довольно много условий. В частности, все издания, входящие в издательские дома, не должны быть конкурентами, должны занимать примерно одинаковые ниши (не в смысле качеств аудитории, а в смысле количества читателей) и должны отличаться в плане ценовой и контентной политики.

Мы прорабатывали когда-то возможность пакетных продаж и, когда разработали, от идеи отказались. Соблюсти все условия довольно сложно.

У нас никогда не было опыта, доведенного до реализации, хотя неоднократно пытались это сделать. В свое время мы обсуждали это с «Афишей», с «Саквояжем», когда у него были хорошие объемы, с журналами «Дом-2», «Браво». Подобные пакетные продажи когда-то пытались делать в «Видео Интернешнл» – в «ВИ Пресс», но изящной реализации подобной идеологии я на рынке не знаю.

Намерения «Метро» и «Мой район» мне кажутся странными: издания не настолько разнесены друг от друга по контенту, аудитории, чтобы они не стали просто душить друг друга. Самая тяжелая, жесткая борьба – внутривидовая. И странно объединяться изданиям, живущим на одном куске рекламного пирога.